A menudo hablamos de agentes y/o distribuidores sin saber con certeza qué rasgos comunes tienen y en qué se diferencian. Los agentes de ventas independientes son, por lo común, personas físicas que trabajan con base a comisiones, es decir, no reciben sueldos o salarios, sino un porcentaje de los ingresos de las materias primas que venden.